生活者の買物視点からの新しいマーケティング提案書として『「売る」を「買う」から考える～買物欲マーケティング』　を2007年10月に刊行いたしました。

近年の消費市場の成熟化、そしてインターネット等の新しいメディアによる情報経路の急速な多様化により、生活者の買物行動も大きく変化しています。モノと情報が溢れ、生活者が主体的に動き、発信し、繋がる現代社会においては、これまでのマーケティング常識や法則では解明できない現象が数多く出現しています。このような状況の下、博報堂のクライアント企業も生活者の買物行動と、その背景にある意識の実像を掴み、新たなマーケティング活動のシナリオを構築することを強く希求するようになってきました。

博報堂買物研究所では、こうした時代の変化に先駆けて、「買物」を軸とした生活者の意識に焦点を当てた新しいマーケティングを提案･実施して参りました。本書は、２００３年の設立以来、これまでの約５年間の博報堂買物研究所の調査･研究・実践の成果を定量・定性の両面からまとめ、生活者の買物行動の実態を明らかにし、新たなマーケティング・アプローチの提案までをまとめたものです。

これまでも、生活者サイドの意識に焦点を当てたマーケティング手法の研究・調査はありましたが、その多くは抽象的な理論や仮説に留まり、評論家的視点に立脚したものでした。しかし本書では、博報堂買物研究所が実際に買物現場に足を運び、検証した膨大な実践活動（直近一年だけでも約1300回）をベースにすることで、生活者が買物を進める意識のツボ「買物インサイト」を発見し、リアルで買物現場に根ざした「買物シナリオ」までを具体的に提案していることが大きな特徴です。その結果、現実に即した考察とヒントに溢れた内容となっています。

博報堂買物研究所は、今後も、生活者の買物したいという「買物欲」を後押しし、生活者とモノやサービスの幸せな出会いを実現するマーケティングを加速すべく、その活動を積極的に拡大してまいります。

＜単行本の概要＞

■タイトル 『「売る」を「買う」から考える～買物欲マーケティング』　

■著者 博報堂買物研究所　編著

■版元 ダイヤモンド社

■価格 定価：１６８０円　（税込）

■発売 ２００７年１０月　

■主な内容

● 生活者の買物が変わった！最新データで見る「買物行動の真実」とは？
● 企業と生活者の「買物断層」の現実
●　「買物したい」を作ることから始める、「買物欲マーケティング」とは？
●　生活者の「買物欲」を満足させる12の視点
●　買物欲マーケティングを実践したシミュレーション事例（小売業編・メーカー編）を紹介
● 買物欲の本質

買物研究所の所長、長谷川宏がインタビューや寄稿をさせていただいた、雑誌や新聞記事の一覧は下記の通りです。

■08/01/22 フジサンケイビジネスｉ　「大人買い」特集　インタビュー取材、掲載化
■08/01/22 南日本新聞　「大人買い」特集　インタビュー取材、掲載化
■08/04/01 伊藤忠ファッションシステムズ　「ハナコ世代」特集　インタビュー取材、掲載化
■08/06/01 フォーブス　「プロ消費者」巻頭特集　インタビュー取材、掲載化
■08/06/15 朝日広告月報　「買物欲マーケティング」　原稿掲載化
■08/07/15 朝日広告月報　「買物特集」　インタビュー取材、掲載化
■08/07/15 日経ビジネスＡｓｓｏｃｉｅ　「ビジネス心理術行動経済学」特集　インタビュー取材、掲載化
■08/08/25 東洋経済　「売れない時代の売り方」特集　インタビュー取材、掲載化
■08/09/01 日経産業新聞　「ＷＥＢフロンティア」　インタビュー取材、掲載化
■08/12/15 宣伝会議１２月１５日号２００９年広告界キーパーソン「私の戦略」特集　掲載化
■09/02/01 ビジネスサポート2月号　売れない時代の売り方特集　取材、掲載化
■09/01/24 読売新聞　気になる「コンビニ立ち読み」特集　取材、掲載化
■09/03/31 伊藤忠ファッションシステムズ ＦＡ流行誌　「消費価値観０９」特集、取材、掲載化
■09/04/28 日経情報ストラテジー６月号　「マーケティングの新潮流」　取材、掲載化
■09/04/15　食品工業５月号　　食品マーケティング最前線特集、取材、掲載化
■09/04/26 幻冬舎　ゲーテ「ＴＶショッピングＱＶＣジャパンの持つ力とは？」特集、取材、掲載化
■09/05/01 販促会議　「売れない時代の10の販促手法」特集　インタビュー取材、掲載化
■09/05/25　日経新聞出版社　「カフェ興亡記」　インタビュー内容掲載
■09/06/27 日経新聞　ＮＩＫＫＥＩプラス1　「行列」特集　　取材、記事化
■09/08/22　日経新聞　ＮＩＫＫＥＩプラス1　「いきつけ」特集　　取材、記事化
■09/11/01　販促会議　「楽しいお得体験」特集　インタビュー取材、掲載化